b体育以前在大多数人的印象里，像树木这种生命，扎根之后，就一直在一个地方驻留，不会去其他的地方。也是因为如此，才会有许多文艺作品在描绘树木时，总是特意强调其“深情不移”的形象。

　　但是这种形象在苗木人的队列逐渐庞大，苗木行业开始走入大众视野之后，开始改变。尤其是经过多年对苗木的培育和繁殖，苗木对环境的适应性越来越强，除去少数一些极端的气候环境，大多数苗木南北都能互通有无，这也加剧苗木的“流浪”特性b体育。

　　苗木适应性的增强，在一定程度上来说，丰富了各地的植被b体育，无论是常规绿化还是特色景观，都改变了过去单一的选择，层次更加的丰富，也在一定程度上满足了人们日益增长的精神文化需求。

　　但也是因为如此，慢慢的我们开始发现，“特色”不再具备独特的气质，而是开始变得千篇一律。

　　回顾2018年苗木行业的发展状况，我们很难说清苗木行业到底是前进了，还是在原地徘徊。受到大经济环境以及政策的影响，过去一年的苗木行业发展并不令人看好。

　　过剩是一个早就不新鲜的词语。但现在的状态与以前存在一些不同，在前几年，过剩中很大一部分是行业人所称的“劣质苗”。这一部分苗木经过市场的优胜劣汰自然会被淘汰的。也因此，在这几年里，大多数苗木人都以“做精做优”来要求自己，争取让自己的苗木都变成精品苗。但即使是精品苗，在数量过多的情况下，仍然要面临过剩的问题，也就是我们常说的同质化过剩。

　　因为苗木是特殊的产品，它与工业产品甚至其他的农业产品不同，它没有所谓的“成熟期”或者“完成品”，它永远是在成长中的。工业产品生产出来会进入使用环节，会被损耗，农业产品会成熟，也会有一个消耗环节。但苗木产品，它的生长时间持续时间非常长，固然它们中有一部分可以作为建筑耗材，但作为景观或绿化使用的苗木时，它们的生命是非常长的，只要养护好，短时间很难出现需要进行更换的情况。

　　虽然到目前为止，行业内也没有一个详尽的数据说明，行业目前的各项产品的过剩已经到达了什么样的程度，但从苗多多与许多上市公司进行接触，并且了解了他们的年度甚至未来两三年的采购需求后，以及我们地推所收获的数据分析对比，可以看出，供仍然是远远大过于求的，并且行业仍然没有摆脱恶性循环的圆圈。品质上来了，但规格段缺失，等到一窝蜂生产，规格段上来了b体育，价格又因为供应量的上升而下跌。一环牵引一环b体育。

　　这种情况的出现，第一是因为苗木行业缺乏权威性的种植指导机构，因为苗木行业中的历史遗留问题，以及与国家政策的冲突，导致苗木行业至今为止没有一个明确的监管部门。同时也没有权威部门来做专业的数据监测，目前市场的大部分数据，要不就是企业的自发行为，如苗多多连续三年的地推，要不就是虚假伪造的数据。缺乏数据指导，许多苗木人也只能在家闭门造车，并不知道外界具体是什么情况，只能跟随大流。

　　单纯的依靠市场经济来调节苗木行业，让市场经济在其中的杠杆作用得到体现，通过价格的浮动来调节供求关系，自发的调节市场的供求，让供求得到平衡。实际上是比较困难的，只有政府和市场两只手同时影响，才能让苗木行业真正走向健康绿色的发展。但显而易见的是，没有强有力的第三方力量干涉，目前市场上的苗木过剩问题，未来仍将持续很长一段时间。

　　当然在过去一年的时间，苗多多也接触了许多苗木人，这些苗木人中的大多数都在公开场合说过苗木不愁卖，这并不是撒谎，但是我们到了年底也可以看到一个最大的问题，苗卖了，但是钱却收不回来。2018年，许多苗木人都遇到了回款的问题。

　　到了年底，朋友圈更是哀嚎一遍，许多苗木人，不是在要账，就是在要账的路上。一些以往不太受账期和坏账影响的大经纪人也开始表示，来年对待账期生意会更慎重。

　　可以想象的是，在2019年，会有更多的苗木人，不再愿意与需方做账期生意，因为需方不能及时在账期到期时及时付款，导致苗木人需要承担巨大的资金压力。尤其是在年底，本来就是有大量的资金支出时，如果需方的回款不能及时到位，对苗木人来说也是一个很大的打击。

　　以往这种情况并不是没有，但在2018年似乎特别严重。当然，这也是有原因的，最大的原因当然是2017年年底到2018年，国家政策对PPP工程的收紧，需求方园林公司现金流周转不畅，年底应付的苗木款项已经没有足够的现金进行支付，只能采取拖欠的方法。

　　资金问题是避无可避的问题之一，也是最能直接反映行业内目前状况如何的风向标。

　　PPP工程需要大量的资金投入，而这些资金大多数来自于金融机构的融投资，而一旦金融机构卡紧，从项目方一直到最下方的苗木人，都成为风险的共担者，之前约定的款项都无法到账。这是政策变化和上游资金问题带来的连锁反应。

　　值得一提的是，苗多多在2018年完成了1.2个亿的苗木交易，但是回款率却达成到了98%。形成了一个良好的苗木交易生态圈。原因我们在之后的文章中也会详细阐述。

　　大量苗木人不再接受账期，只接受现金采购。让需方也产生了一些难题，一方面 正在进行中的工程仍有大量的绿化需求，而另一方面资金吃紧的现状又制约了他们现金采购的能力。

　　因此，在2019年初期来拜访苗多多的一些需方反馈中可以看出，需方从2019年开始也会发生一些变化。变化的原因当然是来自于他们希望在绿化采购中最大化的节省成本。

　　一方面的变化是他们会寻求更合适的合作方。需方开始尝试与更专业的平台合作，不再如同以往一样，由公司的采购部门分解订单，与许多不同的供应商合作，而是将订单集中交给平台，由平台来进行所有的苗木采购，这样能为需方节省大量的时间和差旅支出。同时，由平台来监督，他们也能避免采购到不合适的苗木，不会出现不必要的损失，同时还能减少采购环节中的灰色环节。

　　另一方面的变化，一些景观工程和地产工程的绿化项目，景观公司和地产公司在财务支出方面会更加的严谨细致，对苗木的要求会更加严格。

　　互联网的红利逐渐过去，苗木互联网平台，也走到了一个衰败的时期。过去一年，几乎每天都有互联网平台默默销声匿迹。因为大多数互联网平台并没有涉足到交易部分，等到苗木人对互联网的耐心失去之后，这些平台就失去了存在支柱，难以为继。

　　对苗木行业来说，我们仍然还仅仅只在使用互联网往的连接功能。只把它作为一个沟通交流传递信息的工具，我们评判互联网的标准还仅仅只停留在，互联网能不能为我们带来生意，带来供需之间的沟通，带来我们想要找就随时能找到的苗木，并没有意识到互联网能做的事情其实有更多。

　　首先，许多苗木企业，仍然处在封闭的企业管理体系中，并没有想到要去与其他的资源进行合作和协同，这样的做法让企业自身的抵御风险能力相对较差，同时生产成本和营销成本相对而言也会较高。而协同合作更能帮助企业打通所有的渠道，在实际交易中通过自身铺开的大网，建立起最智能和最高效的服务体系，通过不断的细分分工，将整体效率最大化的提升，最终也能不断的完善自身的生态体系。

　　同时因为诚信以及方向问题，大多数互联网公司很难涉足交易，他们并没有足够承担起交易的资本，也没有打通整个环节，即使进行交易，也容易出现问题。

　　而就算供需双方通过互联网形成了交易，双方也因为彼此不了解，再加上这些互联网公司本身的信誉不够撑起供需双方坦诚相待。需方对价格更加敏感，因为对于他们来说，大部分采购都不是固定的，存在随机性。因此，他们无法和供方形成长期有效的合作关系，也更谈不上信任b体育。而对于供方来说，需方对于苗木和价格的一再要求，以及需方处于天然优越有更多选择的位置，也让供方承受了更多的压力。返回搜狐，查看更多